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Kurzbeschreibung: |
Roland Berger Strategy
Consultants haben eine Studie zum Marketing und
Vertriebsgeschäftsmodellen in der europäischen
Pharmaindustrie erhoben. Dabei kam heraus, dass das
traditionelle Vermarktungsmodell der Pharmaindustrie
immer mehr unter Druck gerät. Gründe hierfür sind die
finanziellen Engpässe, Gesetzesänderungen und de große
Anzahl an Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen, die
den bisherigen Marktansatz der Pharmaindustrie in Frage
stellen. Hierzu kommen teure Produktrücknahmen und die
Notwendigkeit, mit geringeren Erträgen je Produkt
auskommen zu müssen. Dadurch muss der Kunde wieder näher
in das Zentrum des Geschäftsmodells rücken und nicht das
Produkt.
Dies ist das Ergebnis
einer europaweiten Studie von Roland Berger Strategy
Consultants zu "Commercial Excellence in der
europäischen Pharmaindustrie". "Pharmaunternehmen müssen
grundlegend neu überdenken, wie sie ihr Geschäftsmodell
wieder stärker an den Kunden und seinen Bedürfnissen
orientieren können", sagt Stephan Danner, Partner im
Kompetenzzentrum Pharma & Healthcare bei Roland Berger
Strategy Consulants. |
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