Ihre Optimierungsstrategie hängt von den Vorgaben ab, die Sie für Ihre Kampagne definieren.

Das Setzen bestimmter Ziele ermöglicht Ihnen eine strategische Vorgehensweise zum Erreichen Ihrer Vorgaben, zum Verfolgen Ihrer Leistung sowie zum Vornehmen notwendiger Änderungen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Hier sind einige typische Vorgaben und Beispiele von Hauptbereichen für jedes Ziel:

"Ich möchte mehr Klicks erhalten".
Legen Sie das Hauptaugenmerk auf Keywords und Websites. Erhöhen Sie Ihre Anzeigenpräsenz durch Hinzufügen von Keywords und Websites zu Ihren Anzeigengruppen.

"Ich möchte meine Klickrate erhöhen".
Legen Sie das Hauptaugenmerk auf die Anzeigenqualität. Erzielen Sie mehr Klicks durch Verfeinern Ihrer Anzeigen und beseitigen Sie zusätzliche Impressionen, indem Sie äußerst zielgerichtete Keywords und Websites wählen sowie ausschliessende Keywords und Websites verwenden.

"Ich möchte meine Rendite verbessern".
Legen Sie das Hauptaugenmerk zuerst auf Ihre Anzeigen und Ihre Keywords und Websites, um das richtige Publikum anzuziehen. Legen Sie dann das Hauptaugenmerk auf Ihre Website. Stellen Sie sicher, dass Zielseite und Website so eingerichtet sind, dass die Benutzer finden, was in Ihren Anzeigen angeboten wird.

Ein gut strukturiertes Konto ist einfach zu verwalten und ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe auf effektivere Weise zu erreichen.

Organisieren Sie Ihre Kampagnen nach Themen.
Erstellen Sie separate Kampagnen für alle Produktlinien, Ressourcen und Marken. Dies erleichtert Ihnen das Überwachen Ihrer Werbeaktivitäten und unterstützt Sie beim Vornehmen der Änderungen, die für eine Verbesserung der Leistung Ihrer Kampagnen notwendig sind. Hinterfragen Sie, was Sie mit jeder einzelnen Kampagne erreichen möchten. Richten Sie die Struktur Ihrer Kampagne auf dieses Ziel aus.

Wählen Sie die richtigen Zielsprachen und -orte.
Sie können für jede Kampagne wählen, ob Ihre Anzeigen auf bestimmte Sprachen und Orte ausgerichtet werden sollen. Zudem können Budget und andere Einstellungen festgelegt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie nur Sprachen und Orte auswählen, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Beispiel: Wenn Sie Ihre Produkte an Orte innerhalb eines gewissen Radius zu Ihrem Unternehmen versenden, richten Sie die Anzeigen nicht auf "Alle Länder" aus, sondern auf das Land, das Gebiet, die Region oder die Stadt, die für diesen Bereich relevant ist.

Erstellen Sie sehr spezifische Anzeigengruppen.
Wie bei den Kampagnen sollte sich jede Anzeigengruppe auf ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung konzentrieren, damit Ihre Anzeigen die am besten geeigneten Nutzer erreichen. Erstellen Sie eine Liste mit Keywords oder Websites und teilen Sie diese anschließend in zusammenhängende Anzeigengruppen ein. Erstellen Sie Anzeigen, die direkt auf diese Liste zutreffen. Beispiel: Wenn Sie MP3-Player verkaufen und Ihre Kampagnen nach Marken organisiert haben, erstellen Sie mehrere Anzeigengruppen, die auf die Modelle jeder einzelnen Marke ausgerichtet sind.

Vermeiden Sie doppelte Keywords in Anzeigengruppen.
Google schaltet nur eine Anzeige pro Kunde und Keyword. Deshalb müssen keine doppelten Keywords in verschiedene Anzeigengruppen oder Kampagnen eingefügt werden. Identische Keywords konkurrieren miteinander. Das Keyword mit der besseren Leistung ruft Ihre Anzeige auf.

Je besser die Keywords und Websites Ihren Zielen entsprechen, desto einfacher können Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen.

Keyword-bezogene Kampagnen

Wählen Sie Ihre Keywords mit Bedacht.
Geben Sie spezifische Keywords an, die direkt auf das spezifische Thema Ihrer Anzeigengruppe und Zielseite verweisen. Geben Sie relevante Keyword-Variationen in Singular und Plural an, um eine optimale Anzeigenposition zu gewährleisten. Ziehen Sie die Verwendung von umgangssprachlichen Begriffen, alternativen Schreibweisen, Synonymen und Produkt- oder Seriennummern in Erwägung.

Nutzen Sie die Vorteile der Keyword-Optionen.
Bei einigen Keywords erhalten Sie mehrere Impressionen, bei anderen sind es weniger Impressionen (aber möglicherweise mehrere Klicks). Durch den strategischen Einsatz der Keyword-Optionen können Sie nicht nur die passenden Kunden erreichen und möglicherweise Ihre CPC oder CPM verringern, sondern gegebenenfalls auch Ihre Rendite erhöhen. So können Sie beispielsweise ausschliessende Keywords verwenden, um die Anzahl nicht relevanter Impressionen zu verringern und gleichzeitig den Qualitätsfaktor zu erhöhen.

Verwenden Sie eindeutige Keyword-URLs.
Mithilfe von Keyword-Ziel-URLs werden Nutzer zu einer bestimmten Zielseite weitergeleitet. Dadurch wird sichergestellt, dass der Kunde zu einer Seite geleitet wird, die dem auslösenden Keyword am besten entspricht. Bearbeiten Sie einzelne Keyword-URLs, indem Sie oberhalb der Keywordtabelle auf die Option zum Bearbeiten der Keywordeinstellungen klicken.

Website-bezogene Kampagnen

Wählen Sie Ihre Websites mit Bedacht.
Verwenden Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen relevante Websites, und achten Sie darauf, eine ausreichende Anzahl von Websites auszuwählen. Je mehr relevante Websites als Ziel ausgewählt werden, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige angezeigt wird. Zum Wählen von Websites stehen vier Möglichkeiten zur Verfügung: Eingeben von URLs, Beschreiben von Themen, Auswählen von Kategorien oder Auswählen demografischer Daten. Für die Erstellung einer wirklich effizienten Liste empfiehlt sich die Verwendung aller vier Methoden.

Wählen Sie, falls erforderlich, bestimmte Websitebereiche als Ziel.
Wenn sich eine Anzeige nicht auf eine gesamte Website bezieht, haben Sie die Möglichkeit, nur die relevanten Bereiche der Website als Ziel anzugeben. Diese Option eignet sich beispielsweise dann, wenn von einer Website mehrere Themen behandelt werden, aber nicht alle für Ihre Anzeige relevant sind. Wenn Sie beispielsweise Küchengeräte verkaufen, möchten Sie möglicherweise nur den Bereich einer Nachrichten-Website bewerben, der sich mit Essen beschäftigt, anstatt eine Anzeige für die gesamte Website zu platzieren.

Mit dem Inhalt Ihrer Anzeigen sollten Sie das Interesse des Nutzers wecken und Ihr Unternehmen von anderen abheben.

Verwenden Sie Keywords im Anzeigentext (für Keyword-bezogene Anzeigen).
Verwenden Sie Keywords in Ihrem Anzeigentext (besonders im Titel), um dem Nutzer zu zeigen, dass sich die Anzeige tatsächlich auf dessen Suche bezieht. Wenn Ihre Anzeige nach der Keyword-Suche eines Nutzers in Ihrer Anzeigengruppe angezeigt wird, wird das Keyword in Ihrem Anzeigentext fett dargestellt. Beachten Sie auch, dass viele Nutzer eher nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, weshalb der Name des Unternehmens nur dann im Titel der Anzeige verwendet werden sollte, wenn es sich dabei um eine Marke bzw. einen Unternehmensnamen mit Wiedererkennungswert handelt.

Erstellen Sie einfache und ansprechende Anzeigen.
Wodurch unterscheidet sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von denen der Konkurrenz? Stellen Sie diese Unterscheidungsmerkmale in Ihrer Anzeige in den Vordergrund. Achten Sie darauf, eine Beschreibung sämtlicher einzigartiger Features und Promotion-Angebote in Ihre Anzeige aufzunehmen.

Verwenden Sie auffordernde Slogans.
Mit Ihrer Anzeige sollte sich der Kunde zum Handeln aufgefordert fühlen. Gleichzeitig sollte die Anzeige die Vorzüge des Produkts oder der Dienstleistung vermitteln. Mit einem auffordernden Slogan wird der Kunde zum Klicken auf Ihre Anzeige ermuntert. Zugleich wird sichergestellt, dass der Kunde genau weiß, was von ihm auf der Zielseite erwartet wird. Mögliche Aufforderungen wären beispielsweise "Kaufen Sie...", "Verkaufen Sie...", "Bestellen Sie...", "Finden Sie...", "Melden Sie sich an." oder "Lassen Sie sich ein Angebot unterbreiten.".

Testen Sie in jeder Anzeigengruppe verschiedene Anzeigen.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Angeboten und Slogans. So können Sie herausfinden, welche Maßnahmen zum Erreichen Ihrer Werbeziele am besten geeignet sind. Vom System wird automatisch ein Wechsel der Anzeigen innerhalb einer Anzeigengruppe durchgeführt, wobei erfolgreichere Anzeigen öfter angezeigt werden.

Letztlich hängt es von Ihrer Website ab, wie gut Ihre Anzeigen ankommen. Gestalten Sie also Ihre Website so, dass Nutzer die von Ihnen beabsichtigten Aktionen durchführen können.

Leiten Sie den Nutzer auf die richtige Zielseite.
Der typische Internetnutzer entscheidet sehr schnell, ob er auf einer Website bleiben möchte oder lieber zu einer anderen Website wechselt. Durch einen Klick auf Ihre Anzeige sollte der Nutzer auf eine Zielseite geleitet werden, auf der klar und deutlich die in der Anzeige angebotenen Informationen oder Produkte angeführt werden. Falls die in der Anzeige angekündigte Information bzw. das Produkt nicht sofort gefunden wird, schließt der Nutzer unter Umständen wieder die Seite und führt nicht die gewünschte Aktion aus.

Führen Sie einen Test durch, um effektive Website-Inhalte zu erstellen.
Sie müssen nicht raten, welche Webseiteninhalte zu den meisten Conversions führen. Google bietet ein Website-Optimierungstool an, mit dem Sie verschiedene Versionen von Text, Bildern und Layout auf Ihrer Zielseite oder auf einer anderen Webseite ausprobieren können. Anhand der Ergebnisse erkennen Sie, mit welchem Inhalt Sie effektiv die Conversions auf Ihrer Webseite und Ihr Return on Investment steigern können.

Prüfen Sie das Layout Ihrer Website.
Sehen Sie sich das Gesamtlayout sowie die Funktionalität Ihrer Website genau an. Attraktive, nutzerfreundliche und informative Websites sind im Allgemeinen eher profitabel. Mit Google Analytics können Sie einen besseren Eindruck über die Funktionsweise Ihrer Website erhalten.

Achten Sie auf die Nutzerfreundlichkeit.
Berücksichtigen Sie beim Entwerfen oder Ändern der Zielseite und Website vor allem die Nutzerfreundlichkeit. Beispiel:

• Platzieren Sie wichtige Informationen und Bilder stets oben links, da dieser Bereich vom Auge als erstes erfasst wird.

• Sorgen Sie dafür, dass der Nutzer mit höchstens drei Klicks das findet, wonach er sucht.

• Verzichten Sie auf Pop-up-Fenster und Pop-under-Fenster.

• Erstellen Sie für die Nutzer einen einfachen Vorgang zum Abschließen von Transaktionen.

Das Beobachten Ihrer Ergebnisse stellt eine angemessene Rendite auf Ihre Investition sicher.

Prüfen Sie Ihre Kontostatistik.
Bei Klickrate, Mindestangebot und Keywordstatus handelt es sich um gute Indikatoren für die Werbewirksamkeit Ihrer Anzeigen. Die Kontostatistik wird sowohl auf Kampagnen- als auch auf Anzeigengruppen- und Keyword- oder Websiteebene erstellt. Darin enthalten sind Klicks, Impressionen, Klickrate, durchschnittliche CPCs oder CPMs, Kosten, durchschnittliche Position, Conversion-Rate sowie Kosten pro Conversion.

Erstellen Sie Berichte.
Sie haben die Möglichkeit zum Erstellen benutzerdefinierter Berichte mit genauen Informationen zu den für Sie interessanten statistischen Daten - von der Kampagnen- bis hin zur Keyword- oder Websiteebene.

Verwenden Sie die Webanalyse.
Google Analytics unterstützt Sie beim Analysieren des Verhaltens von Personen auf Ihrer Website. Ausführliche Informationen zum Nutzerverhalten können beim Erstellen noch passgenauerer und effektiverer Zielseiten hilfreich sein.

Optimieren Sie Ihre Kampagnen in regelmäßigen Abständen. So können Sie stets mit Nutzer- und Markttrends Schritt halten und Ihre Werbeziele besser erreichen.


Prüfen Sie die Werbewirksamkeit Ihrer Kampagne, und nehmen Sie ggf. Änderungen vor.
Ziehen Sie aus der Werbewirksamkeit Rückschlüsse auf effektive Strategien zum Erreichen Ihrer Werbeziele. Beim Beobachten der Anzeigen über einen längeren Zeitraum werden Sie vermutlich feststellen, dass einige Maßnahmen besonders gut, andere dagegen eher weniger gut funktionieren. Wenn Sie also beispielsweise feststellen, dass die Nutzer auf einen bestimmten Slogan nicht in gewünschter Weise reagieren, löschen Sie die Anzeige, und versuchen Sie etwas anderes.