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Definition des
Marktes und Analyse der Marktstruktur |
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Analyse der
Teilmärkte und Marktsegmente, Produktverwenderanalyse |
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Teilmärkte sind Untermärkte in der Regel nach
produktspezifischen Merkmalen definiert.
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Beispiel: Markt für Frühstücksgetränke ist
unterteilt in den Kaffeemarkt, Fruchtsaftmarkt,
Milchmarkt, Kakaogetränkemarkt etc., welche unter
Umständen ihrerseits wieder unterteilt sein können
(ist eine Frage des Blickwinkels)
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Marktsegmente sind Gruppen von Produktverwendern,
welche ähnliche oder gleiche Merkmale (Bedürfnisse,
Wünsche, Kaufkriterien, Kaufverhalten etc.)
aufweisen
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Pro
Marktsegment: Beschreibung der segmentspezifischen
Merkmale wie Bedürfnisse, Wünsche, Kaufkriterien,
Hemmfaktoren, Kaufverhalten, Umsatz/Absatzvolumen,
Trends etc.
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Analyse der
Umweltfaktoren und der externen/internen Beeinflusser |
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Analyse der wirtschaftlichen, sozialen/medialen,
technologischen/ökologischen, politisch-rechtlichen Umweltfaktoren
und Rahmenbedingungen
>
Umweltfaktoren können grundsätzlich nicht
beeinflusst werden
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Analyse der externen Beeinflusser:
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Externe Beeinflusser sind Personengruppen,
welche eine beratende Funktion ausüben oder
Meinungen bilden oder beeinflussen, welche sich
auf den Kaufentscheid auswirken
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Beispiel Baubranche: Architekten, welche
Bauherren bezüglich Fenster, Treppen etc.
beraten
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Analyse der Merkmale der externen Beeinflusser
sowie deren Kooperationsbereitschaft, bzw.
"Beeinflussungsmöglichkeiten der externen
Beeinflusser"
>
Analyse der internen Beeinflusser:
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Interne Beeinflusser sind Personengruppen,
welche innerhalb einer Gemeinschaft oder einer
Organisation, eines Unternehmens etc. eine
beratende Funktion ausüben, Meinungen bilden
oder beeinflussen, welche sich auf den
Kaufentscheid auswirken
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Beispiel Familie: Kinder, welche Kakaogetränke
aussuchen
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Analyse der Merkmale der internen Beeinflusser
sowie deren Kooperationsbereitschaft, bzw.
"Beeinflussungsmöglichkeiten der internen
Beeinflusser"
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Analyse des
Zwischenhandels |
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Der
Zwischenhandel besteht je nach Art des Unternehmens,
bzw. dessen Distributionsstrategie aus dem Gross- und
Einzelhandel
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Bestimmte
Unternehmen wie z.B. ein Versandhandel oder
Direktvertriebsunternehmen haben gar keinen
Zwischenhandel
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Unternehmen aus dem Dienstleistungsbereich aber z.T.
auch aus dem Produktionsbereich haben statt
Zwischenhändlern Vermittler oder Auftragsvermittler
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Auch ein
Mix zwischen Zwischenhändlern und Vermittlern ist oft
anzutreffen
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Pro
Zwischenhandelskanal: Beschreibung der Merkmale wie
Bedürfnisse, Wünsche, Kaufkriterien, Hemmfaktoren,
Kaufverhalten, Umsatz/Absatzvolumen, Trends etc.
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Konkurrenzanalyse |
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Auflistung
der wichtigsten Konkurrenten und Beschaffung von
Konkurrenzinformationen
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Analyse
der Marktstellung (Marktanteile, Distributionsgrad etc.)
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Analyse
des Marketing-Mix (Produkte, Preise, Kommunikation,
Distribution) der Konkurrenten
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Stärken/Schwächen-Analyse pro Konkurrent
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Analyse
der Substitutionskonkurrenten (indirekte Konkurrenten)
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Analyse des
eigenen Unternehmens und Auflistung eigener
unternehmensinterner Vorgaben und Rahmenbedingungen |
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Unternehmenskonzept, Unternehmensstrategie
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Rahmenbedingungen bezüglich Finanzen, Infrastruktur,
Personal etc.
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Schlussfolgerungen im Sinne von Chancen und Gefahren,
Prognosen der zu
erwartenden Marktsituation |
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Entwicklung des Marktvolumens in den nächsten 3-5 Jahren
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Entwicklung der Nachfragestruktur
(Teilmärkte/Marktsegmente)
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Entwicklung der Wettbewerbssituation
(Konkurrenzsituation)
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Entwicklung der Vertriebssituation (Zwischenhandel)
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Quellenangaben |
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Fragen des Stils
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