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Markt- und
Marktbearbeitungsstrategie |
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Marktwahlentscheid: Entscheid, ob ein bestimmter
Markt überhaupt bearbeitet werden soll und
Bestimmung der relativen Bedeutung des Marktes
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Wahl zwischen den Alternativen
"Gesamtmarktbearbeitung" und "Schwerpunktbildung"
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Bei Schwerpunktbildung: Bestimmung der
ausschliesslich oder mit Priorität zu bearbeitenden
Marktsegmente oder Teilmärkte und Entscheid über die
Zahl der durch separate Marketing-Mixe zu
bearbeitenden Marketing-Zielbereiche
Pro
Marketingstrategiebereich: |
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Einsatzrichtung des Marketing-Mix und strategische
Marketingziele |
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Festlegung der Einsatzrichtung des Marketing-Mix und
Entscheid über
die Alternativen "Marktentwicklungsstrategie",
"Teilmarktentwicklungsstrategie" und
"Konkurrenzstrategie"
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Bei der Marktentwicklungsstrategie: Wahl zwischen
den Alternativen "Nachfrageausweitung" oder
"Nachfrageintensivierung"
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Bei der Teilmarktentwicklungsstrategie: Wahl
zwischen den Alternativen "Profilierungsstrategie"
oder "Preisstrategie"
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Bei der Konkurrenzstrategie: Wahl zwischen
"aggressiver Preisstrategie", "Me-too-Strategie" und
"Profilierungsstrategie"
Positionierung gegenüber der Konkurrenz
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Bei Teilmarktentwicklungs- und
Konkurrenzstrategien: Bestimmung der
Feinpositionierung gegenüber der Konkurrenz
durch Festlegung der primär anzugreifenden
Konkurrenzposition und Konkretisierung der
Positionierungsziele im Sinne der anzustrebenden
Leistungs-, Identitäts- oder
Preisdifferenzierung
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Bei Marktentwicklungsstrategien: Bestimmung der
psychologischen Feinpositionierung bei den
Produkteverwendern durch Festlegung der
anzustrebenden Einstellungsänderungen, SOLL-
Image-Dimensionen (Image, Verhalten,
Einstellung, Wissen, Bekanntheit etc.)
Wirtschaftliche Grobziele (quantitative
Wirkungsziele)
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Marktanteilsziele
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Umsatzziele
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Absatzziele
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DB-Ziele
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Marktbearbeitungsstrategie |
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Bestimmung des Absatzweges und der Absatz- bzw.
Zwischenhandelskanäle sowie der Wirkungsziele
gegenüber des Zwischenhandels
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Bestimmung der zu bearbeitenden externen und
internen Beeinflusser und der Wirkungsziele
gegenüber den externen und internen Beeinflussern
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Bestimmung der PULL-PUSH-Relation
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Bearbeitungsschwerpunkte bezüglich den Zielgruppen
Produkteverwender, Zwischenhandel, externe und
interne Beeinflusser und Grobverteilung der zur
Marktbearbeitung zur Verfügung stehenden Mittel
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Massnahmenschwerpunkte
des Marketing-Mix |
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Bestimmung des Teilmix Produkteverwender
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Bestimmung der relativen Bedeutung der Instrumente bzw.
der Massnahmenkategorien
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Bestimmung der Gestaltungsideen und Einsatzintensität
für die dominierenden und komplementären Instrumente
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Bestimmung der Gestaltungsanforderungen an die
Standardinstrumente
Bestimmung des Teilmix Zwischenhandel
Bestimmung des Teilmix externe Beeinflusser
Bestimmung des Teilmix interne Beeinflusser
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Bestimmung
notwendiger Änderungen und Anpassungen der
Marketing-Infrastruktur |
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Bestimmung von Änderungen oder Anpassungen des
einzusetzenden Potentials
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Bestimmung von Änderungen oder Anpassungen im Führungs-
und Informationssystem
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Bestimmung des
Marketing-Grobbudgets |
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Budgetierung der unter "Massnahmenschwerpunkte des
Marketing-Mix" und "Bestimmung notwendiger Änderungen
und Anpassungen der Marketing-Infrastruktur" geplanten
Massnahmen.
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Quellenangaben |
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