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I.
Ausgangslage - Ist - Situation
1. Unternehmensdarstellung (Zahlen, Daten, Fakten,
Historie)
2. Sortiment, Positionierung, Zielgruppe(n),
Vertriebssystem
3. Marktumfeld, Wettbewerber, Preise,
Kommunikationspolitik
4. Stärken, Schwächen (Geschäftsstärke)
II. Darstellung der Marketingidee
1. Kurz Beschreibung des neuen
Produkt/Sortimentes/Linie
2. USP
3. Vorteil/ Nutzen für den Kunden
4. Prognose Markt, Umwelt
5. Zielmarkt (Größe, Mengen), Zielgruppen
6. Chancen, Risiken (Marktattraktivität)
7. Positionierung und Wettbewerber
8. Auswirkungen auf das Gesamtsortiment
III. Marketingziele
1. Umsatz, Mengen, Marktanteile, Wachstum,
Plangewinn
2. Strategische Komponenten
IV. Marketingkonzeption
1. Produkt, Sortiment (Breite, Tiefe), Beschreibung
2. Form, Farbe, Material, Verzierungen
(Visualisierung, Proben)
3. Kosten-Mengenschätzung
4. Zielgruppenbeschreibung
5. An wenn, Wo
6. Geografische, Demografische, Verhaltens-,
Psychografische
Merkmale
7. Zielgruppenquantifizierung, Anzahl Potenzieller
Käufer x
Kaufhäufigkeit
8. Distribution
9. Lieferung, Versand
10. Handelsstufe
11. Preispolitik
12. Verkaufpreise, Konditionen
13. Einkaufs-, Fertigungs-, und Einkaufskalkulation
14. Kommunikationspolitik
15. Image, Logo, Slogan
16. Werbung (Aktion, Was, Wann, Wie, Timing)
17. Persönlicher Verkauf (Aktion, Was, Wann, Wie,
Timing)
18. VKF (Aktion, Was, Wann, Wie, Timing)
19. PR (Aktion, Was, Wann, Wie, Timing)
20. Kommunikationsbudget
V. Übersicht Timetable
VI. Abschlussbemerkungen
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