Mit seinen 24 Jahren arbeitet Florian das erste Mal im Telesales. Seine Aufgabe ist es, für den Aussendienst per Telefon Vor-Ort-Termine bei Entscheidungsträgern von mittleren und grossen Firmen zu vereinbaren, die ihn und sein Unternehmen nicht kennen. Also Kaltaquise pur. Der Druck ist hoch. Jeder dieser Zielfirmen hat schon einen bestehenden Anbieter und eine Lösung…

Zu einer kompletten Bewerbung gehören der Lebenslauf, die Zeugnisse, die Diplome und das Motivationsschreiben. Das war früher klar. Das wurde von Arbeitgebern so verlangt. Heute spalten sich die Meinungen der Personalverantwortlichen beim Motivationsschreiben. Was gilt? Grundsätzlich hat jeder Personalchef und jede Personalchefin ihre ganz persönliche Meinung darüber, ob ein Motivationsschreiben sinnvoll ist oder nicht. Die…

Viele Verkäufer sind echt froh, wenn sie von einem Interessenten eine Offert-Anfrage bekommen. Das riecht nach Umsatz und der Bonus scheint in greifbarer Nähe! Also wird weder Aufwand noch Zeit oder Personal gespart, um eine überzeugende und professionelle Offerte zu erstellen. Wo also ist hier ein Problem? Nirgends, wenn ihre Offert-Abschluss-Quote über ca. 80% bzw. wirklich…

Dem Detailhandel geht es schlecht. Die Verkaufszahlen gehen seit Jahren immer mehr zurück. Davon sind sowohl Fachgeschäfte wie Grosshandelsketten und Warenhäuser schmerzhaft betroffen. Die Schuld wird an vielen Stellen gesucht: • der immer stärkere Online-Handel • die damit verbundenen neuen Einkaufsgewohnheiten von Endkunden • die aggressiven Preisangebote von Grossverteilern • Einkaufstourismus ins nahe Ausland usw.…

Verkaufen bedeutet aus meiner Sicht, Menschen zu Kaufentscheidungen zu motivieren. Das Ziel eines Verkäufers ist dabei immer das gleiche: Kaufe JETZT und zwar bei MIR. Auf den Punkt gebracht bedeutet das doch: Der Interessent hat einen Bedarf – ich kann ihn erfüllen = Geschäft = Abschluss. Wem dies zu simpel oder zu »banal« ist, ok.…

Um im Internet nicht unterzugehen, benötigen Sie mehr als nur ein gutes Angebot. Sie brauchen auch eine gute Webseite, die Ihr Angebot entsprechend vermittelt. Aber nicht nur entsprechend, sondern auch ansprechend, denn um mit Ihrer Konkurrenz mithalten zu können, müssen Sie möglichst allen Ansprüchen Ihrer Zielgruppe gerecht werden. Wir verraten Ihnen, wie Sie Ihr Unternehmen…

Noch vor wenigen Jahren war Nachhaltigkeit die Arena der Umweltminister und NGO. Heute müssen sich auch Finanzminister und Zentralbankpräsidenten mit dem Thema Nachhaltigkeit insgesamt und Green Finance im Besonderen auseinandersetzen . Doch wie erfolgreich ist Green Finance auf der Bühne der grossen Politik? Der Marsch durch die politischen Institutionen Green Finance ist in den letzten…

Wer eine SEO Site betreibt, hat sicher schon einmal den Begriff „Redirect“ gehört. Immer wenn man eine Seite löscht, die Struktur der URL ändert oder die Domain wechselt, müssen die URLs neu zugewiesen werden, was man im Deutschen eben mit „Weiterleitung“ bezeichnet. Dabei ist es erforderlich, dass die Bots der Suchmaschine über die Änderung der URL informiert…

Das einwandfreie Bild eines Unternehmens oder das eines Selbstständigen in der Öffentlichkeit war und ist ein prägendes Merkmal für den dauerhaften Erfolg. Erst recht im digitalen Zeitalter. Die heutige Informationsvielfalt ist gleichzeitig Chance und Risiko für Personen und Firmen. Mit den entsprechenden Marketingmassnahmen lässt sich ein positives Bild aufbauen, dessen Wirkung unmittelbar auf den Umsatz…