Bevor man eine groß angelegte Werbemaßnahme startet, sollten die zur Verfügung stehenden Adressen einem Test unterzogen werden. Dies geschieht zum einen dadurch, dass die Adressen nochmals gesichtet werden, ob sie der angepeilten Zielgruppe entsprechen. Zum anderen sollte man eine kleine Aktion vorweg starten, um die Akzeptanz der Werbemaßnahme in der Zielgruppe zu testen. Gleichzeitig offenbart eine solche Maßnahme auch die Güte des vorliegenden Adressmaterials, was die Aktualität des Materials anbelangt.

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