Als Buying Center bezeichnet man die Gesamtheit der an einem Kaufentscheidungsprozeß für Investitionsgüter beteiligten Personen. Dabei gibt es folgende Rollen: Initiator (initiator) Verwender (user) Einflussnehmer (influencer): technisches Personal, Ingenieure Einkäufer (buyer) Entscheidungsträger (decider): Management, Einkäufer Billiger (approver) Informant (Gatekeeper): Einkäufer, Sekretärin

Hinterlassen Sie eine Antwort